【瓷砖铺贴】疫期门店业绩不降反升50%，这就是来自设计营销的回响

    疫期门店业绩不降反升50%，这就是来自设计营销的回响

志华是婺源美尔凯特门店负责人。他是一名98级平面设计艺术生,空间设计对他来说,十多年来从未涉足。他也是一位老板,2015年代理婺源美尔凯特吊顶,2016年参加品牌总部开展的15天酷家乐云设计学习计划后,毅然走上了空间设计这条道路。4年学习下来,他用精细化的设计营销让美尔凯特“独占鳌头”。

循序渐进的学习,立足市场,真正做到所见即所得

“我是学平面设计的,又在总部上了15天的酷家乐云设计工具培训课,我有信心做好(设计效果图),还特意买了空间设计类的书籍去加强审美。但是一切没那么容易,第一次从出效果图到落地安装,就出现了安装不上的问题,只能现场改过。那是一次糟糕的试水,但那次教训让我知道,要真正实现‘所见即所得’,学习是无止境的。”祝志华感叹道。

祝志华给门店下了要求,只要是进婺源美尔凯特店的客户,都必须100%出设计效果图。江西婺源吊顶品牌出奇多,同行竞争激烈的市场行中,好的设计效果能大大促进成交率。更何况集成吊顶行业的特殊性和局限性,在造型设计方面大多类似,因此只有各处设计细节都做到完美,才能脱颖而出打动客户。

祝志华回忆曾经从同行品牌手中拿下一个客户的过程,“那时候美尔凯特刚刚进入婺源,大家对这个品牌还不熟悉,客户逛完其他品牌已经得到了报价。我根据预算当场就将设计图做了出来,从吊顶设计到门、窗户、瓷砖铺贴、腰线造型设计、蹲便地台设计、踢脚线、灯光调整等,整体空间做得非常精细,风格、配色也充分照顾到与主卧吻合,客户看完当即直接确定成交。客户由衷感慨,虽然两家的顶面造型差不多,但美尔凯特的设计照顾了顶面和全屋其他区域,效果图能够与装修公司媲美,!”

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